"Estratégia" é uma palavra que desperta muita empolgação no mundo dos negócios.
Pessoas que trabalham com estratégia recebem mais e executivos seniores gostam de usar essa palavra com frequência para falar sobre suas decisões.
Em consultoria, trabalhei com muitas empresas, ajudando-as a desenvolver estratégias.
Embora frequentemente se concentrassem em diferentes níveis do negócio e em diferentes tópicos, todas as "estratégias" eram semelhantes.
Cada uma incluía:
Uma síntese de todas as informações relevantes sobre uma empresa (tendências, finanças, perspectivas de especialistas, pesquisas, concorrentes, mercado, etc.)
Uma história de como os líderes da empresa pensam sobre o futuro da empresa.
Um conjunto de iniciativas específicas que são uma aposta probabilística em um futuro específico
Estratégia é Simples (Exemplo: Pepsi)
A maioria das pessoas não percebe que é possível encontrar a estratégia da maioria das empresas de capital aberto acessando a página de relações com investidores e, em seguida, procurando por apresentações recentes que fizeram em conferências.
Ela também está na maioria dos relatórios anuais da empresa.
Aqui está um slide de uma apresentação recente da Pepsi em uma conferência para analistas em Nova York:
Inclui uma missão de alto nível, uma visão e o que eles chamam de "O Jeito PepsiCo".
Esta é essencialmente a estratégia.
Embora seu primeiro pensamento possa ser "isso é muito simples!", há uma razão para isso. Em uma empresa tão grande como a Pepsi, simples é melhor. Simples permite que as ideias se espalhem mais facilmente.
Garanto que a maioria da empresa sabe que "Mais Rápido. Mais Forte. Melhor" é um foco central da empresa.
No nível mais alto, uma estratégia é uma história.
É uma história sobre para onde a empresa está indo e como isso se encaixa na história do futuro.
Não vou compartilhar a apresentação completa aqui, mas se você der uma olhada, perceberá que há muita reflexão por trás deste diagrama simples. A apresentação inclui uma avaliação detalhada do passado da Pepsi, sua situação atual e, em seguida, muitas informações específicas sobre cada um dos três pilares.
Por exemplo, há muitas páginas com detalhes específicos sobre "Stronger":
Ele lista uma série de iniciativas específicas:
Construindo capacidades
Inovação centrada no consumidor
Gestão holística de custos
Isso pode não significar nada para você, mas normalmente cada uma delas inclui objetivos e metas específicos. Por exemplo, pode haver uma meta para toda a empresa de lançar 100 novos produtos no próximo ano.
A forma como isso é implementado em toda a empresa é por meio de reuniões formais ou sessões de estratégia. Nessas reuniões, os líderes individuais das divisões reagem às metas de alto nível e definem suas próprias metas para o grupo.
Muitas vezes, há um pouco de vai e vem nessa fase, em que as pessoas negociam o que podem alcançar. Metas ousadas podem ser ótimas se você conseguir alcançá-las, mas se você não as atingir, isso pode realmente prejudicar sua carreira.
Há muito mais a ser dito aqui, mas eu realmente queria apenas dar a você uma perspectiva geral de como é a estratégia.
Então, como você pode usar isso para ajudar em sua carreira?
Desenvolva sua própria perspectiva estratégica
Na semana passada, conversei com um amigo que está sufocado no meio de uma grande empresa. Ele estava procurando maneiras de se destacar e começar a trabalhar em projetos mais interessantes.
Perguntei a ele: "Qual é a sua opinião sobre a estratégia da empresa?"
Ele nunca havia pensado nisso.
Muitas pessoas estão nessa situação. É muito fácil se deixar levar pelo fluxo de trabalho diário e nunca dar um passo para trás.
Compartilhei uma abordagem simples que ele poderia adotar para desenvolver uma perspectiva sobre a empresa, e é essencialmente o mesmo processo que você adotaria trabalhando como CEO de uma grande empresa.
Há nuances, mas estes são os passos que eu seguiria:
Encontre a estratégia atual: Como mencionei antes, se sua empresa for uma empresa de capital aberto, você provavelmente encontrará uma apresentação de estratégia na página de relações com investidores. Basta pesquisar "relações com investidores" e sua empresa no Google e, em seguida, procurar a página "Eventos e Apresentações". Frequentemente, as empresas fazem apresentações em conferências do setor e compartilham suas estratégias publicamente para motivar os investidores a investirem dinheiro na empresa.
Passe um tempo sendo curioso: reúna informações sobre o estado atual da empresa, do setor, do mercado e dos concorrentes. Leia tudo o que puder e comece a conversar com pessoas de dentro da empresa. Esta é uma prática contínua e suas opiniões mudarão com o tempo.
Desenvolva uma perspectiva: comece a desenvolver sua própria visão sobre o que a empresa está fazendo e conecte-a tanto ao que sua divisão está trabalhando quanto ao que você está especificamente interessado. Como você não é o CEO, provavelmente está em uma posição única para ver mais da realidade de como a empresa está realmente operando e quais oportunidades são ignoradas.
Compartilhe isso, lentamente e depois de forma mais ampla: comece a testar isso com colegas: "Acho que a empresa deveria investir mais em conteúdo, aqui está o exemplo X de como eles fizeram isso..." Veja como as pessoas reagem a isso. Quanto mais você conseguir conectar isso ao que outros estão trabalhando diretamente, mais animadas as pessoas ficarão.
Essa é uma prática contínua e quanto mais curioso você ficar sobre a empresa e quanto mais você procurar trabalhar em projetos que tenham uma perspectiva de futuro ou injetar isso no seu próprio, mais os outros prestarão atenção.
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